蘋果日報專訪玩酷子 弟~"使壞內褲GG變大鵰 熱銷海內外" 專為台灣男人身型量身訂做
穿
起來浮貼但不緊蹦,好看, 便宜, 好穿, 讓男生穿了 GG不,亂晃, 該凸的凸, 該翹的翹價格低又優惠, 物超所值,
推特惠預購,商品還 沒上 市,就有買家,還賣到中、星、馬等國,讓大鵰生意,飛出台灣的象牙塔。
「壞男孩衝破最後1道防線的祕密武器!」「壞壞,Give me壞,好屌提GG!」
這些內褲文案,訴求心理功能︰大鵰,看起 來更大,男人就有本錢使壞、耍帥。
日 系版型,依台灣男性體型修 改;材質除了廣為接受的棉,還嘗試半透明網布、吸溼排汗紗,依流行染布,
布料材質不斷創新~內褲不再是單一的純棉, 不計成本開發新素材溶入內褲的設計,
往往會給大家驚艷的金屬感布, 半透明網布, 密織網布, 洞洞布等
玩酷子弟老闆賴文 和,親自 撰寫、掌鏡,找來身強體健男模,不露臉拍商品照。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱林鼎皓
「台灣男生的屁股,在亞洲算大隻,比日本凸又翹;泰國男人最瘦小,都穿S號。」
玩酷子弟老闆、37 歲的賴文和,歸納他家內褲賣到中、港、星、馬等地經驗,
補充說︰「去年金融
風暴,台灣男人變瘦,M號不夠賣。今年生產很多M號,結果大家吃好變胖,都買XL!」
內褲,不只關乎景 氣、國情,更涉及「版型、剪裁、拍照、銷售平台。」
他創業5年,能月賣 4000~5000件,獲選為百大人氣賣家,
和PC Home董事長詹宏志,同台演講創業,祕訣就在他把所有元素,疾掃到位。
玩酷子弟商場:http://wantcool.shop.conn.tw/list.php?member=af000023783
賴文和在Motel取景,幫男模喬內褲。他的「玩酷子弟」,利用車縫、版型,讓GG看起來更大,賣到中、星、馬等國,月銷4000~5000件。
原想進口 轉為自製
賴文和生性機靈,會 做內褲生意,起因是「賭爛。」
「日本只願意給我8 折,加上運費、紡織品關稅,來台售價即使比日本貴1倍,也不好賺!」他直覺,
日系「像T恤、背 心」般多變的男性內褲,鐵定有市 場,看準消費者「若穿習慣,會穿一輩子,」決定自己生產。
他找過30~40家 代工廠,最後在台中大里1家謙稱「只車過韻律褲,內褲沒把握」的小廠,
看到試車品和原廠 貨,竟然不分高下,下單生產黑、白兩色 各2000件,至此已燒掉120萬元。
「在Y拍開賣,第1 天就賣出1件!」他喜出望外,全速開發,很快發現拍賣網站,不重視男內褲,產品經理一換,
自家商品就從流行服 飾,搬到品牌、再 到運動服飾,搬來搬去,「營業額從60~70萬,掉到7萬。」
後來,他到PC Home商店街,好處是金流、網頁有人管理,自己充分掌握行銷權,做活動不受限,「短短半年,業績爬升50%。」
剪裁貼身 視覺要大
但追根究底,品質, 才是他家回購率,高達65%的主因。
他發現,喜歡這類內 褲的,會「穿著它,站在鏡子前欣賞︰我這樣真帥!」所以,重要部位︰大鵰,必須「看起來大!」
曾嘗試把女性馬甲素 材︰魚骨,車成鋼圈,撐托大雕,但穿起來實在不舒服。
1次,自己用無彈性 布試車,居然拉提效果非常好。
此外,進口內褲沒考 量東方男性,身高不像歐美都175公分起跳,內褲做很長,「穿起來大腿卡一堆布。」
他將剪裁變合身,版 型照日本去打,發現日人屁股太小,於是免費送樣品,在噗浪徵求試穿,
然後「拍照給我看︰ 正、側、背面都要,可以不露臉。」作為修正依據。
由於銷量大,他買好 1年份白胚布,再依流行染色,利用「預購150元,結束後199元」商品還沒上市,就開始跑,「推出1個月,就賣掉7成!」
男模精壯 絕不露臉 除了棉料,他也嘗試其他材質,
網站圖文並茂寫著︰ 「壞男孩衝破最後1道防線的祕密武器。」
是半透明網布做的; 「好屌,提GG,愛的豹豹,」則是豹紋吸溼排汗紗。每款內褲,都由男模穿著展示。
男內褲麻豆拍法,和 女內衣麻豆,大異其趣︰「網路想紅的正妹,很多!但真正帥哥,都不想紅;毛遂自薦來的阿宅,大多不能用。」
所以他透過經紀公 司、或朋友介紹。
他認為,男內褲麻 豆,除了足球明星貝克漢之類的「萬人迷」,其他人露臉,會影響購買欲,
所以堅持「上限,是 拍到鬍子」;胸膛必須結實有肌,但虎背熊腰的健美先生,只能代言XXXL加大款。
專業攝影,時間難 敲,他乾脆自己掌鏡,
多在棚內拍,1季會
到Motel外拍1次,「都挑最貴、有泳池的房型,但不能常去,因為消費者看照片,太注意場景,會忘了買。」
如此仔細,難怪
20~40歲消費主力,心理、肉體對內褲的需求,掌握在他手裡,共創1門小而美的大鵰生意。
熱銷內褲
貼身彈性四角褲
定價︰199元
特色︰長銷款,標榜運動專用﹔材質為含彈性紗的彈性棉布,立體剪裁讓GG不亂晃、運動不摩擦。
G-Cup平口褲
定價︰249元
特色︰內含G-Cup,托住重要部位;材質為棉,做口袋設計,可放鑰匙,上健身房可穿。
壞壞Give Me壞四角褲
定價︰249元
特色︰半透明網狀材質,GG集中托高;此款為最不透色的「迷惘黑」,標榜壞男人專屬。
營 運概況
◎創業成本︰120 萬(打樣、生產第1批貨)
◎每月營運 ︰80~100萬元
◎商品成本 ︰40~50萬元(佔5成)
◎辦公室租金、水 電、包材等雜支︰8~12萬元
◎人事開銷︰8萬元
◎每月淨利 ︰24~30萬元(佔3成)
註︰部分數據為記者 估算
內褲 男模 拍照要領
◎遴選︰想紅的正妹很多,但正牌帥哥都很低調,不想紅;毛遂自薦來的,又多不能用。
若在路上、泳池、健 身房找人,常被誤以為色狼,所以只能靠朋友介紹,或找經紀公司。
◎條件︰皮膚不能太
白,要有點黑;胸膛精壯結實,不能虎背熊腰、像健美先生。刺青可接受,但不能刺龍刺鳳、或媽祖觀世音。
◎現場︰絕不露臉, 除非是萬人迷,像足球明星貝克漢,否則討厭男模長相,就不會購買;拍照姿勢自然最好,偶爾喬喬內褲,捕捉到的畫面最撩人。
生 意經
◎焦點
就是GG看起來要大,所以利用車縫、布料,造成拉提效果。
◎包裝
捨棄PVC袋,用紙板寄送,送到買家手上,不會軟癱成團,兼顧隱私。
男模說法
平常要保養身體
做這行,平常要保養身體,皮膚不能太白,要保持有點黑,所以我會上健身房、晒日晒機。
我還拍過男生運動服飾,動作變化多,拍內褲比較輕鬆,而且不須露臉,不會有心理門檻。
一些性感姿態,都是喬內褲時,無意間喬出來,效果反而很性感。
顧
客心聲
價 位合理 品質佳
陳先生 科技業 我家3兄弟是3胞胎,平常聯合採買,在網路看到這家,發現它在200元價 格帶,品質算最好,
而且一直維持住︰不退色,烘乾不會縮,鬆緊帶不會鬆,
和本土品牌鬆垮垮相比,他是年輕人喜歡的「剛好」型,所以我穿他家褲子已經2年。
建議老闆,繼續堅持把品質置於利潤之上。
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